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企業(yè)動(dòng)態(tài)
找來的客戶成交率很低怎么辦形勢？
更新時(shí)間：2011-05-09 點(diǎn)擊次數(shù)：3616次
一次偶然的機(jī)會(huì)參加了一個(gè)沙龍活動(dòng)開展試點，活動(dòng)的主題是如何找客戶不斷進步，聽完后本人感慨萬分保供，為什么呢高效節能？因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)講的方法很簡(jiǎn)單影響力範圍，但是當(dāng)老師一說出來的時(shí)候，自己就有一種猛然醒悟的感覺核心技術，我把聽到的內(nèi)容稍微整理了一下應用提升，分享給大家。以下基本上是老師的內(nèi)容：
找客戶是銷售工作中zui重要的一件事情創造性，然而發展的關鍵，經(jīng)常會(huì)有這樣的現(xiàn)象：找了半天道路，卻發(fā)現(xiàn)找來的客戶都不是自己的客戶，或者找來的客戶成交率非常低真諦所在。
一個(gè)陌生客戶對外開放，從我們?nèi)ソY(jié)識(shí)到建立關(guān)系需要花費(fèi)大量的時(shí)間，如果辛辛苦苦結(jié)識(shí)深入交流研討、建立關(guān)系的人zui終不能成交資料，成為我們真正的客戶，那么我們前面所有的工作關註度，所有花費(fèi)的時(shí)間都將歸零橫向協同。而在業(yè)務(wù)工作中，如果經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況敢於挑戰，時(shí)間就會(huì)大量浪費(fèi)掉不斷創新，銷售業(yè)績(jī)肯定不會(huì)好。
而一些有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員提供了遵循，之所以業(yè)績(jī)好參與水平，其主要原因就是他們的判斷能力強(qiáng)，他們對(duì)客戶的識(shí)別能力服務效率、篩選能力都很強(qiáng)明確相關要求，他們能夠很快地發(fā)現(xiàn)哪些客戶有商機(jī)，哪些客戶暫時(shí)沒有成交的可能統籌發展，因此深化涉外，他們會(huì)集中精力，把時(shí)間花在有成交可能的客戶身上創新科技。
也就是說服務延伸，在與客戶接觸的初期，如果能夠識(shí)別出哪些是有可能成交的客戶具有重要意義，將直接影響到我們的銷售業(yè)績(jī)，而這種有可能成交的客戶就是我們的有效客戶大部分，也就是業(yè)務(wù)員應(yīng)該找的客戶強大的功能。
那么，在實(shí)際工作不是所有的人都有那么強(qiáng)的識(shí)別與判斷能力解決方案，怎么樣才能知道什么樣的客戶是有效客戶優勢，什么樣的客戶有成交的可能呢？
有效客戶一般具備兩個(gè)特征：*增產，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品本身要有需求便利性，這個(gè)比較容易理解，也就是我們的產(chǎn)品滿足哪些客戶的需求行動力，去把這群客戶找出來就行啦提供有力支撐；第二發揮作用，客戶本身對(duì)產(chǎn)品的需求必須具有急迫性。也就是說對(duì)產(chǎn)品有需求的客戶可能會(huì)很多逐步顯現，但是銘記囑托，對(duì)產(chǎn)品需要很急迫的客戶就不多了。
看到這些不知道各位有沒有什么感想自動化裝置，反正我自己是體會(huì)比較深的示範。關(guān)于怎么樣找到對(duì)產(chǎn)品有需求的客戶，特別是找到對(duì)產(chǎn)品有急迫需求的客戶有很大提升空間，大家可以到這里去看看
